只为品味生活

  4月的厦门淅淅沥沥的小雨整天下个不停。虽说春雨贵如油，但这雨如果总是这么不知疲倦地下着也不免让人心生倦意。衣服放在阳台上晾了很久也不干，屋子里的一切似乎总是湿漉漉的，厦门的天空整天乌云密布的同时我的心空也是一片阴霾、难见阳光：一个多月以来业绩上的停步不前；公司的运作上也出现了诸多问题；......。这让我很是怀念以前上班的日子：一个月即使是零业绩也总会有一笔固定的小钱发到我的手上；每天下班后就可以约上三五个好友在酒吧喝上两盅小酒，纵然公司的墙塌掉了、房子倒掉了这些都和我没有任何的关系，我只关心的是到每个月的月底发工资的时候会不会有一串让我的心稍微有一丝愉悦的数字显示在我的银行卡上（这人可真够自私的！）。 

  但现在我可不敢这么想了。作为这个公司的决策者：公司的每一笔的收入和每一笔支出都和我息息相关。

  隐隐约约地，我总感觉到有一个什么东西在制约 着我们业绩的提升，在制约着公司的发展：是制度的不合理？臃懒的工作作风？还是我自己总喜欢任何事情都亲历亲为不放心交给新员工们放手干而导致了他们的惰性？这也许就是人们用得很频繁的一个名词：瓶颈，只有打破这个瓶颈我们才能有所突破、有所发展。尽管我知道任何一个公司在成长过程中都不可能是一帆风顺的、都必须要历经种种坎坷和挫折，可在打破这个瓶颈以前，我们就像是一个癌症晚期的病人得饱受疾病煎熬和折磨，在找到出路之前这个过程注定是痛苦的。

  都说外贸最近是越来越难做了：原材料涨价，美金贬值，劳动力成本增加，老外对中国市场惯用的“价格战”也越来越熟悉，确实感觉现在外贸比我刚毕业那年做起来吃力多了。可也要承认经过这快两年外贸生涯的磨练我们自己也在成长，除了对整个定单从最初的跟进到最后货物安全离开厦门港口这整个过程能够熟练地操控外，我自己也慢慢变得能够对老外的价格战应对自如了。还记得前不久就有个荷兰客人给我回了封邮件，大意是想让我们这些中国供应商打打价格战，报着试试看的心情我给他回了一封邮件（博友们如果没有兴趣可以跳过去不看，呵呵）：

Hello Sir/Madam, 

Still, thanks very much for your follow-up. 

Yes, I know different painting suppliers quoted you different prices. However, the best supplier is not the one who quote you the lowest price. 

I do not want to quote you a lower price to attract your attentions at first. And then make the 2 paintings with rather poor quality. I am sure the business relationship between you and me would be broke up finally as I can not guarantee the high quality for you if the price is too low to accept. 

The quality of the 2 paintings will look like the same as the attached portrait paintings. The price I quoted to you is a reasonable price can guarantee the high quality for you. 

Wise purchasers like you should not choose the suppliers who quoted you the lowest price but the ones who give you the reasonable quotations. 

Please believe that I am the RIGHT suppliers you are looking for.  

To show my honesty and sincerity,I have reduced a little bit costs for the 2 paintings.   

Please read the attachment about the full Proforma Invoice for the 2 paintings. 

Looking forward to your wise choice. 

Best Regards,   

Jacky Wau 

  这个定单最终被我拿下来了。我想如果每个外贸人在回邮件的时候都能够先想一想再回而不是盲目地去降价，那么我相信我们目前的外贸环境也就不会像眼前这么糟糕了。     

  昨天去厦门的人才市场逛了一圈，回来后朋友问我有什么想法。我说：如果我们的业绩在短时间内不能进步，过不了多久我们也会在人才市场上被别人像在菜市场上挑萝卜白菜那样选来选去了。

  再过不了几天，我们投入的Global Sources马上就要运作起来了。好好努力！争取早日迎来公司发展的艳阳天。